2013-04-19 10:20:00 來源:中國證券報(bào)
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□本報(bào)記者 朱茵
申經(jīng)理是一家老牌券商營業(yè)部老總。不過，最近他似乎有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”。他已是第三次飛到沈陽親自談一筆投行業(yè)務(wù)。申經(jīng)理最早從“紅馬甲”做起，對(duì)營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)無比熟悉，但如今他卻在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域投入大量精力。
“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)快不賺錢了。去年就做得很辛苦，有兩個(gè)月還是虧損的?！鄙杲?jīng)理所在的營業(yè)部幾乎是靠去年最后一個(gè)月上漲行情勉強(qiáng)維持保住獎(jiǎng)金，但盈利和2006年和2007年高峰比，縮減超過三分之一。申經(jīng)理無奈地說，因身處居民區(qū)，這家營業(yè)部暫時(shí)保留著散戶廳和一個(gè)樓面的大中戶室，要是情況繼續(xù)不好，就要縮減面積。
一葉知秋。“我們的傭金萬四就是生死線，這條底線眼看就到了。”申經(jīng)理從普通員工做到營業(yè)部老總，但他說收入?yún)s沒有增加多少，甚至年底獎(jiǎng)金有時(shí)還不如從前。
“我這個(gè)沈陽的客戶也是輾轉(zhuǎn)好幾個(gè)聯(lián)系人才見面的?！北M管覺得成功率不會(huì)超過50%，申經(jīng)理還是投入時(shí)間精力去跑項(xiàng)目了。今年總公司考核激勵(lì)把綜合業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)，對(duì)投行創(chuàng)新業(yè)務(wù)傾斜力度很大。如果項(xiàng)目能成功，提成至少能抵整個(gè)營業(yè)部半個(gè)月收入。
他說，目標(biāo)客戶是有望在新三板掛牌或發(fā)債的公司。去年有家知名的深圳營業(yè)部光投行收入就有2000萬元?！跋啾菼PO，這類融資項(xiàng)目時(shí)間比IPO周期短見效快。畢竟我們營業(yè)部人員有限，有限的資源要投入到能見效的項(xiàng)目上去?！鄙杲?jīng)理的營業(yè)部在公司收入排名不過是中等，但他做綜合業(yè)務(wù)的決心卻同其他兄弟營業(yè)部一樣迫切。
申經(jīng)理說，去年開始，總公司就要求各營業(yè)部做綜合業(yè)務(wù)。不過，剛開始沒有多少實(shí)效。單就兩融業(yè)務(wù)來說，在券商收入里占比越來越高，但他這家營業(yè)部卻很難賺到錢，因?yàn)閮扇跇I(yè)務(wù)關(guān)鍵是要有日均余額，才能拿到利息收入，但這個(gè)營業(yè)部有一批愛好T+0的投資者。他們經(jīng)常當(dāng)天來回操作，上午高位融券賣出，下午就在低位買券還給券商?！耙?yàn)椴贿^夜，我們就收不到利息?！?/font>
后來有家四川的營業(yè)部憑借給資產(chǎn)管理部介紹銀行通道業(yè)務(wù)，分成高達(dá)50%，給申經(jīng)理的觸動(dòng)很大。申經(jīng)理說，我們營業(yè)部目前代銷產(chǎn)品的收入只有10%，大家都覺得只有新業(yè)務(wù)才有利可圖。“最主要的是公司激勵(lì)機(jī)制開始跟上來。以前我們介紹投行業(yè)務(wù)沒什么分成，但最近總公司成立經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)大事業(yè)部制，人事、決策、考核和薪酬分配都放權(quán)了。對(duì)我們的激勵(lì)比較好，介紹有業(yè)務(wù)意向的可有獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)完成可有分成……”
非現(xiàn)場開戶政策更是加速打破營業(yè)部地域概念?！拔以瓉硪粋€(gè)客戶到內(nèi)蒙去開展業(yè)務(wù)了。他在當(dāng)?shù)赜行┡笥?，我已通過這個(gè)客戶跟他的朋友們說好把戶開在這里。他們也知道，大券商綜合業(yè)務(wù)才是最有競爭力的?！?/font>
申經(jīng)理還說，從去年開始，公司每個(gè)月的培訓(xùn)會(huì)議就持續(xù)不斷，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部、投行業(yè)務(wù)部、固定收益業(yè)務(wù)部和場外市場部……針對(duì)的多數(shù)都是營業(yè)部。能做的業(yè)務(wù)正在迅速擴(kuò)展，申經(jīng)理說，營業(yè)部老總幾乎要變成“全能老總”，總公司計(jì)劃將來給優(yōu)秀的營業(yè)部核發(fā)相應(yīng)業(yè)務(wù)牌照。根據(jù)營業(yè)部資質(zhì)條件和專業(yè)能力，有的營業(yè)部有望發(fā)展成綜合性經(jīng)營平臺(tái)，有些可能就只做基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。“以后營業(yè)部多數(shù)人都得‘不務(wù)正業(yè)’了。”他半調(diào)侃半無奈地說。
